導語

在移動互聯網時代，現代社會的信息交互模式發(fā)生了巨大的轉變，從1.0時代的信息發(fā)布功能(néng)到2.0時代的信息産品服務供給再到3.0時代基于大數據的精準分發(fā)能(néng)力，新媒體發(fā)展現已邁進(jìn)以社群運營爲主的4.0時代。而在這(zhè)一環境下，自媒體已經(jīng)成(chéng)爲了不可忽視的傳播力量，而自媒體營銷也發(fā)揮著(zhe)越來越重要的作用。現階段，自媒體營銷的特點是自主性強、運營成(chéng)本低、營銷手段多元、時效性強和具有高度互動性等。那麼(me)，如何運用自媒體營銷的這(zhè)些特質，打造獨具競争力的自媒體平台，提高變現能(néng)力呢？武漢穿山甲網絡今天就分享移動互聯網時代做好(hǎo)自媒體營銷的四大策略。

1．内容至上

“自媒體即傳播者通過(guò)互聯網這(zhè)一信息技術平台，以點對(duì)點或點對(duì)面(miàn)的形式，將(jiāng)自主采集或把關過(guò)濾的内容傳遞給他人的個性化傳播渠道(dào)，又稱個人媒體或私媒體。”其中一個很重要的媒介便是“内容”，在自媒體傳播當中，内容成(chéng)爲聯結自媒體主體與用戶的重要媒介。自媒體傳播者通過(guò)展示、推廣自身的内容吸引流量，而用戶則通過(guò)該内容了解該自媒體的調性，并選擇是否成(chéng)爲其忠實用戶。此時，内容的優質與否便成(chéng)爲了用戶篩查衆多自媒體内容的重要标準。優質内容意味著(zhe)不僅需要内容信息本身真實可靠，而且需要爲用戶提供能(néng)夠打動他們的價值點，吸引用戶的注意力并且滿足他們對(duì)情感體驗的需要。

以《羅輯思維》的脫口秀視頻爲例，他們通過(guò)講述曆史故事(shì)和社會事(shì)件來傳達現實商業邏輯和社會運作的規律，既滿足了用戶在信息泛濫時間緊迫的時代期待在閑暇之餘增長(cháng)知識、提升自我的需求，有提升了他們接納知識的接受度。同時，也有效降低了用戶的參與成(chéng)本。在這(zhè)一過(guò)程中，《羅輯思維》達到了傳播内容、吸引流量變現的目的，也有效增加了用戶的知識收益和情感價值，實現了雙赢，而雙方也自然而然地達成(chéng)了相互依賴的關系。一旦自媒體通過(guò)優質内容持續吸引來能(néng)夠持久關注的忠實用戶，他們便在自媒體運營這(zhè)條道(dào)路上成(chéng)功了一半。

2．渠道(dào)聯合

自媒體通過(guò)利用社會化網絡、在線社區、博客、短視頻、知乎、今日頭條等平台或者其他互聯網協作平台和媒體進(jìn)行傳播和發(fā)布資訊，從而進(jìn)行營銷、銷售、公關關系處理和客戶關系服務維護及開(kāi)拓。由此可見，各類互聯網平台作爲自媒體傳播内容的載體和渠道(dào)，對(duì)自媒體能(néng)否獲取更大的曝光率來說具有重要意義。而且，現今自媒體平台呈現“百花齊放”的發(fā)展态勢，各自媒體爲打造差異也具有不同的側重點。比如，小紅書注重社區分享，成(chéng)爲用戶“種(zhǒng)草”和“拔草”的重要參考，以女性用戶偏多；而今日頭條則側重于鼓勵和推送與時事(shì)熱點和新聞消息相關的内容，以男性用戶爲主。不同的平台具有不同的用戶定位，而平台間用戶畫像的不同也成(chéng)爲了自媒體在各平台之間進(jìn)行聯動的重要驅動力。

以原創自媒體papi醬爲例，她最早入駐微博平台，在積攢粉絲量和關注度的同時也進(jìn)入了快手、抖音和微信公衆号等多個平台，在不同平台的活躍賬号有效地實現了粉絲的引流，也建立了龐大且全面(miàn)的用戶群體規模。而知名美食博主李子柒也早在2017年開(kāi)始嘗試國(guó)外市場的開(kāi)拓，選擇了You Tube和Facebook，并且在海外獲得了大量粉絲，使得其衍生的系列産品也得以踏入國(guó)外市場。移動互聯網時代爲自媒體提供了各式各樣(yàng)的傳播内容的渠道(dào)，自媒體需要整合多渠道(dào)資源，獲取更大規模的用戶量，從而實現引流和自身産品的推廣。

3．品牌定位

我們通過(guò)優質内容獲取了忠實用戶，通過(guò)渠道(dào)聯合擴充了用戶規模，但随著(zhe)自媒體内容同質化、自媒體入駐用戶膨脹化，又要如何與競争者相區别，赢得自身的持久競争優勢呢？答案無疑是打造自媒體品牌。粉絲經(jīng)濟時代下，任何人都(dōu)有可能(néng)成(chéng)爲任何自媒體的粉絲，也可以從任何渠道(dào)獲取他們所需要的内容信息。而自媒體最需要做的便是精準定位自身的目标市場，确定自己特定的粉絲群體，尋找并培養忠實度高、粘性好(hǎo)的粉絲群體。

仍以《羅輯思維》爲例，他們將(jiāng)身處大城市中擁有較強消費能(néng)力和更新知識、提升自我意願的高學(xué)曆、中青年男性作爲首要群體，用戶定位極其明确。他們牢牢抓住了這(zhè)一部分群體，又适當放棄了與自身定位不符的群體，因此他們獲得了龐大的、高忠實度、對(duì)他們具有情感維系的粉絲群體。在此基礎之上，結合自身産品的獨特性和用戶的高粘性，便打造出一個與競争者相區别的自媒體品牌。而通過(guò)發(fā)揮品牌的正向(xiàng)效用，自媒體也會獲得越來越多的關注度和流量，更好(hǎo)地實現流量變現。

4．數字驅動

自媒體依托于移動互聯網技術而生，自然也應當運用互聯網的先進(jìn)技術進(jìn)行營銷。自媒體營銷與傳統營銷所不同的地方在于，自媒體依托互聯網平台發(fā)布内容、與用戶聯動，在此過(guò)程中所發(fā)生的所有交互都(dōu)將(jiāng)以數據的形式保留下來。這(zhè)些數據具有大容量、多形式、高速率、價值密度低等特點，他們能(néng)夠保存圖片、文本、視頻等多種(zhǒng)内容，能(néng)夠生成(chéng)實時數據，能(néng)夠深度挖掘計算并抽取出富有價值的信息。這(zhè)對(duì)于自媒體來說，無疑是不可忽視的流量驅動器。我們可以建立流式數據庫，利用實時更新、源源不斷的數據來分析用戶群體的主要特征，并作出數據的實時反饋。這(zhè)能(néng)夠幫助我們更好(hǎo)地生成(chéng)用戶畫像，篩選出用戶所關注和喜愛的作品，也不斷改進(jìn)我們的内容創作和營銷方案，提高自媒體營銷的成(chéng)功率。不管是現在還(hái)是未來，大數據分析作爲更精确全面(miàn)、更節省人力物力成(chéng)本的工具將(jiāng)會得到越來越大的普及度。因此，盡早實現自媒體營銷的數字驅動無論是對(duì)現在還(hái)是對(duì)未來而言都(dōu)具有戰略意義。

結語

移動互聯網時代下，自媒體營銷具有無可替代的效用也充滿著(zhe)無限的可能(néng)性。若想盡早發(fā)揮自媒體營銷的效用，搶占先機，就要做好(hǎo)優質内容、實現渠道(dào)整合、打造獨特品牌定位并利用數字技術進(jìn)行驅動。統籌全局，多管齊下，才能(néng)實現更多可能(néng)。